interessant

Sådan deltager du i en timeshare-præsentation bare for den gratis gave

Der er en grund til, at ordene går ofte sammen: i de fleste tilfælde er det en dårlig økonomisk beslutning at købe en timeshare. På grund af deres berygtede omdømme, frister timeshare-virksomheder dig med freebies som middagskuponer, koncertbilletter eller fantastiske ferier. Alt hvad du skal gøre er at overleve en betagende præsentation med højt tryk. Hvis du kan lide at lege med ild, er her nogle tip til at komme den til den anden side uden hulrum - og med din gratis gave.

Nogle af disse præsentationer kan vare et par timer (eller otte, i nogle ekstreme, mareridtstilfælde), og de er fulde af salgstaktikker med højt tryk. Det er som at sige nej, bestemt. Men det er ikke så let: Hele konceptet er at gøre det sværere for dig at sige "nej", så du til sidst bider, og de ruller dig ind. Stadig mange har gjort det gennem en timeshare-præsentation at samle deres freebie uden forfalskning af kontanter. Jeg har faktisk aldrig været i en af ​​disse, men jeg har altid været fascineret. Så jeg konsulterede eksperter: overlevende af timeshare-præsentationer, der har scoret Disneyland-billetter, gratis middage, ferier og mere.

Beregn værdien af ​​din tid

Inden du går ind på dette, skal du sørge for, at du har en klar idé om, hvor længe præsentationen vil være, og spørg derefter dig selv, hvor meget din tid er værd. Er de gratis magiske show-billetter værd til tre timer i dit liv? Personligt vil jeg hellere tage en tre timers lur end at sidde gennem en præsentation og gå til et magisk show, men hey, dette er dit liv. Andre gange er freebies temmelig værdifulde. Et par Disneyland-billetter koster et par hundrede dollars, hvilket er totalt værd et par timer af din tid.

Men det handler ikke kun om tid. Det kræver en indsats for at komme igennem disse ting. Du gennemgår en række visninger for at sikre dig, at du er et godt varemærke, og det kan tage. Det tager lang tid at ryste nogen, når alt kommer til alt.

Stadig spil? Så lad os komme til det.

Medbring en "dårlig cop"

Der er sikkerhed i antal. Selvom du har alle intentioner om at sige nej, er alle dele af salgsbanen omhyggeligt designet til at overbevise dig om andet. Virksomheden kender dine undskyldninger. De har studeret dem, og de har arbejdet hårdt for at finde en måde, du kan grotte på. Af denne grund er det afgørende at bringe en anden person.

En læser (der foretrækker at være anonym) sagde, at hun gik til en timeshare-præsentation i Vegas og indrømmer, at hun blev fanget af hypen:

Jeg var to underskrifter væk fra at underskrive mit liv. Den måde, jeg var i stand til at slippe af med timeshare-fri, var, at jeg bragte en af ​​mine bedste fyr-venner, der var i stand til at tale noget fornuft i mig og hjælpe mig med at videreføre tilbudet. Den linje, der fungerede bedst, var. De gav mig papirerne, og jeg var på vej uden timeshare til mit navn.

Hvis du overhovedet har problemer med at sige nej, finder de dit svage sted, så sørg for at have en backupperson klar til at tale noget fornuftigt ind i dig. Og hvis du stadig ikke kan stå op for dig selv, skal du bebrejde en imaginær økonomisk planlægger eller livscoach.

Vælg din strategi: Forseelse eller forsvar

For at rulle ind i kunder ønsker timeshare-selskabet åbenlyst at reducere antallet af mennesker, de tror, ​​vil sige nej. Det er et talespil, som certificeret finansplanlægger Jason Hull påpeger.

De vil reducere så mange falske positiver, folk der lyder som om de vil blive enige, men afvikle ikke at blive enige så hurtigt som muligt. Hvis du ikke vil købe timeshare, er du en falsk positiv - en der kom igennem den indledende screening ... men ikke vil købe.

At være klar: du skal være en falsk positiv. Men du vil forklæde dig, så de ikke lukker dig ud. For at gøre dette, anbefaler Hull at være behagelig. På denne måde tror de ikke kun, at du bider, du kommer også hurtigere igennem præsentationen. Sælgeren behøver ikke at stoppe og forklare situationen yderligere for dig. De kommer til slutningen, hvor du høfligt siger, at du ikke er interesseret, og de er klar over, at de lader ind en falsk positiv.

Det er en fantastisk strategi til forsvar, men hvad med din forseelse? Når du først har nået den første screening, foretrækker du måske en mere aggressiv tilgang, afhængigt af din personlighed og præsentationens art.

En anonym tipster - vi kalder hende BJ - har overlevet tre timeshare for at score gratis Disneyland-billetter. Hun starter med at spørge programlederen, hvor længe processen vil vare, fra start til slut. Efter hendes oplevelse siger de, at det vil vare cirka 60 minutter. BJ minder dem om tiden hvert 15. minut, hvilket hun siger hjælper med at forhindre dem i at trække den ud. Men det rigtige fyrværkeri kommer tæt på:

De sidste 15 minutter er vi i et stort konferencelokale, fyldt med de andre sælgere, ledere og selvfølgelig masser af mennesker som mig. Hver gruppe sidder ved et bord, og ”pitch” begynder. Når jeg får den endelige pris på tidsandelen, vælger jeg den straks fra hinanden. Jeg trækker en lommeregner ud og begynder at vurdere nøjagtigt, hvor meget denne timeshare "gratis ferie" vil koste mig. Så fortæller jeg dem, at hvor mange år det tager mig at betale ned timeshare, før min ferie faktisk bliver ”gratis”. De fleste taber for et argument tilbage, og de skynder sig en manager, der kommer for at tale med mig. Jeg gentager simpelthen det samme argument.

Lyd for let? Hun indrømmer, at sin strategi flæskede nogle fjer under en præsentation:

Jeg fik en agent, der efter at have indset, at jeg ikke ville købe timeshare, blev meget aggressiv og modbydelig. Så jeg talte ganske enkelt meget højt og tydeligt, så hele rummet kunne høre mig og sagde: ”Jeg værdsætter ikke, at du prøvede at presse mig sådan ... Jeg sagde, nej, jeg vil ikke underskrive dem papirer. ” Så står jeg op og siger, hvor er mine gratis Disney-billetter nu?

Selvom hendes historie fik mig til at krybe, er BJ min nye helt, og ifølge hende er det bedst at øse din krenkelse. Ikke alle har dog maven til dette. Hvis du ikke er en aggressiv person, kan dette slå tilbage, og du kan folde, når crap rammer fan. I så fald kan en mere defensiv strategi være i orden.

Gør det til et spil

En måde at undgå at blive fanget i dramatik i en timeshare-præsentation: ikke tag det så alvorligt. I slutningen af ​​dagen handler det bare om at holde sig til dine kanoner.

Pamela Hanson siger, at hun og hendes mand var på ferie i Mexico, da de sad gennem en timeshare-præsentation for at score gratis middag og morgenmad. De indså, at de, efter en voldsomt sigende nej, blev udleveret til en ny person, der tilbyder en anden aftale. Hun sagde:

Vi gjorde det til et spil, da vi indså, at dette var mønsteret. Vi nød mad og slappede derefter af og lade timeshare-selskabet færge os til forskellige mennesker, der tilbyder os ”en aftale, vi ikke kunne passere.” Den sidste salgsbane kom fra en super skålring iført fodboldspiller, der prøvede at få os til køb pantelånet på en afskærmet timeshare-enhed, fordi aftalen var for stor til at gå videre. Han var også god. Han arbejdede den vinkel fejlfri, og vi var imponeret over hans initiativ. Da han var færdig og var overbevist om, at vi ikke skiltes med kontanter, førte han os til et rum, hvor de gav os vores restaurantvoucher.

Hanson sagde, at hun faktisk nød oplevelsen og beskrev den som en dag fyldt med "god mad, god underholdning og en pause fra den solrige strand, som vores hud glædede sig over."

”Desuden fik vi se en super skål ring og få en lækker middag ude, ” sagde hun.

Det handler om din holdning. Hvis du faktisk kan nyde processen, vil det gøre det meget lettere at komme igennem hele prøvelsen. Bare ikke kos dig så meget, at du glemmer at fortsætte med at sige nej.

Kom med din exit strategi

En exit-strategi er et absolut must, og det er lettere sagt end gjort, fordi timeshare-virksomheden har forberedt sig på dette. De satser på, at du vil sige nej, og hele deres plan bygger på at finde revner i din undskyldning. Har du ikke råd til det? Rejser du ikke nok?

Du kan ikke bare komme med nogen undskyldning. Det skal være solidt. En god sælger tager ikke nei til et svar, og snarere end at bede dig, om du er interesseret i en pakke, vil de bede dig om den pakke, du ønsker. Når du fortæller dem, at du ikke har råd til det, vil de få det faktum, at du er på ferie nu, eller de spørger dig, hvor meget du har brugt på din sidste ferie.

Finansiel rådgiver Matt Ahrens bekræfter dette. Da han gik til en timeshare-præsentation på sin rejse, fortalte han simpelthen det firma, han budgetterede for ferien for over et år siden, hvor hans økonomiske situation var meget anderledes. Derefter sagde han, at han ikke havde noget ekstra i sit budget til at betale for en timeshare.

Ahrens siger, at det handler om at forklare dine egne numre for dem. Han afslører, hvad han forklarede for virksomheden i sin exit-strategi:

Vi har lige købt et hjem med en rente på 4% på vores prioritetslån. Hvis vi købte timeshare, betaler vi med mindst 11% rente på den resterende saldo på det, vi skylder. Det kræver ikke en ekspert at vide, at vi ikke fik en god handel med finansiering .... Hvis vi eller vores børn ville sælge timeshare tilbage, ville vi få 60 cent på dollaren. Som finansiel rådgiver vil jeg hellere investere de penge et andet sted end vide, at jeg ville tage et 40% back end-gebyr.

Så igen, dette sender dig ned i et kaninhul med modsigelser, påpeger Melissa Heisler fra ItsMyLifeInc.com. Når du kommer til dem med tal, kommer de bare til dig med flere numre. Hun deler sin exit-strategi:

Find et ”nej”, som de ikke kan irettesætte ... Jeg sagde til sidst, at min mor var syg, og at jeg ikke kunne forpligte mig til nogen lang rækkeplaner lige nu. En løgn, jeg ved. Men en, de ikke kunne imødegå.

Grundlæggende, når alt andet mislykkes: løgn for at komme ud af præsentationen.

Det er temmelig ondt at ligge din vej til en gratis ferie, men føl dig ikke for dårlig. Timeshare-virksomheder forventer dette og har indbygget det i deres model. Faktisk er deres taktik også ret onde. Som det siges, kan du ikke bekæmpe ild med ild, men i tilfælde af timeshare kan du muligvis score en gratis frokost ud af den.