nyttige artikler

80 år senere: Hvordan man vinder venner og påvirkning af mennesker er en underlig version af selvhjælp

Dale Carnegies er en af ​​de bedst sælgende bøger til selvhjælp gennem tidene. Bogen har påvirket en lang række mennesker gennem årene, fra Warren Buffett til Charles Manson. Disse to mennesker, Buffet og Manson, udtrykker virkelig det underlige, der er Carnegies bog i den moderne tid. Lad os grave os ind i det.

er en bog, du kan læse på et par forskellige måder, og at lille ampersand deler de to intentioner med bogen langt mere end oprindeligt var beregnet. Mens folk som Buffett roser det for dets ledelsesteknikker, er det også let at se, hvordan man kunne bruge de samme teknikker til det onde. Hvilket er at sige, afhængigt af hvem du er, kan du læse Carnegies bog på to forskellige måder: at vinde venner eller at påvirke mennesker. Hvilken rute du tager kan ændre, hvordan du har det med bogen, dig selv og dine forhold.

Hvem denne bog er til

Så der er lidt af en opdeling mellem nøjagtigt hvem der er til, og den pollyanniske filosofi, der guider en masse af principperne her, er helt klart indflydelse på nyere bedst sælgende bøger om selvhjælp som. En ekstrem optimisme kommer igennem i en masse Carnegies teknikker, der inkluderer forslag til at smile mere og give ærlig påskønnelse. tilbyder en masse solid rådgivning til folk, der beskæftiger sig med forretningsforbindelser eller holder en masse offentlig tale. Det er også rutinemæssigt citeret som en fantastisk måde at komme over social angst på, fordi den skitserer et par enkle teknikker, der gør det lettere at møde nye mennesker.

På flipsiden er det også fyldt med alle slags subtile manipulationsteknikker, så hvis det er mere din ting, finder du en overflod af tip her. Det mest indlysende eksempel på dette kommer i kapitel syv, der koncentrerer sig om måder at ”Lad den anden person føle, at ideen er hans eller hendes.” Denne idé lyder muligvis velkendt for alle, der har set.

Hvad får du

I henhold til bogjakken er indersiden en vejledning til at gøre et godt førsteindtryk, gode måder at kritisere mennesker på, tricks for at være bedre til samtale og en håndfuld andre ting, der i det væsentlige koges ned til ”at handle med mennesker.”

Carnegie deler disse tip i et format, der siden er blevet ret standard i selvhjælpsbøger: åben med, hvordan dette tip vil ændre dit liv, give en overflod af eksempler på, hvor dette har fungeret i den virkelige verden, og tæt med en enkelt sætning . Hvert kapitel tager et enkelt princip op, og de grupperes derefter i større temaer som "Grundlæggende teknikker i håndtering af mennesker" eller "Vær en leder: Sådan ændrer du mennesker uden at give anstød eller vække harme." Bogen er også et værktøj i Dale Carnegie-uddannelseskurser, men disse kurser er på ingen måde påkrævet.

Kort sagt, får du en masse tip til at navigere i small talk, afslutte forretningsaftaler og forhandle for at få det, du ønsker.

Et trick, du tager væk

Da jeg ikke er særlig interesseret i at forbedre mine salgsteknikker, fandt jeg, at bogen blev virkelig drejet omkring et tip: Vær opmærksom på folk, fordi folk kan lide, når du lægger mærke til dem. Wikipedia har en liste over alle sætningens “tip” i bogen, hvis du ikke har lyst til at læse det hele, og det er virkelig ofte sunde fornuft taktikker. Her er for eksempel de seks måder at få folk til at lide dig:

Det hele er temmelig enkelt. Selvom det måske har været revolutionerende at høre, at folk har en tendens til at kunne lide dig mere, når du lytter til dem i 1936, er det lidt fjollet at læse nu, fordi det hele synes åbenlyst.

Vores tag

Mens Carnegie selv er tilfreds nok gennem hele bogen, er hans forslag ofte enten for forenklet eller for meget. For eksempel er det sandsynligvis ikke chokerende, at et af de primære råd til at vinde venner er at smile mere, men rådene går lidt for langt efter min smag:

Hvis dette råd lyder velkendt, er det fordi det er det primære tip i stort set enhver selvhjælpsbog på planeten. Fordelen ved at smile mere har naturligvis en vis videnskabelig fortjeneste, men at overdrive det har en modsat virkning. Uanset hvad synes det hele at stole lidt for meget på optimisme til min smag.

Stadig, det er ikke at sige, at en masse ikke er gode ting. Jeg er bestemt enig i, at den bedste måde at få folk til at lide dig på er at vise alvorlig interesse for dem, lytte til dem og stille de rigtige spørgsmål. Ligeledes er mange Carnegies råd til at bringe folk rundt på din måde at tænke virkelig på bare at være dejlige og sympatiske over for andres synspunkter. Alt dette er godt, selvom jeg ofte fandt mig selv nikkende, mens jeg læste overskydende eksempler, som Carnegie går igennem for at bevise temmelig enkle ideer. Selvom kernen i hans forslag stadig er anvendelig, 80 år senere, er eksemplerne fra tørre og forældede. De inkluderer alle slags ting, som det er svært at identificere sig med nu, som at skrive ned fødselsdage, et omfattende eksempel på indsamling af frimærker og en historie om høfligt uenighed med en politimand.

På trods af manglen på raffinement i nogle af disse forslag, er det hele temmelig uskadeligt. Den onde del har en tendens til at komme ind, når du springer over hele den "alvor" del, der er indlejret i en masse af Carnegies forslag.

Når Carnegie for eksempel opfordrer til at tilskynde folk til at tale om sig selv, er det let at se, hvordan når det tages forkert, så kommer det ud som at fungere som falske for at få det, du ønsker. Ligeledes gør forestillingen om at ”vinde” venner møde mennesker til et spil, der får venskab til at lyde som en triviel ting. Når man læser på denne måde, kommer rådene i bogen ofte ud som udnyttende i bedste fald, manipulerende på det værste. Det værste eksempel herpå kommer fra kapitel syv, som er det kapitel, Charles Manson har brugt mest. Ifølge Manson-biograf Jeff Guinn brugte Manson faktisk mange af Carnegies teknikker ord for ord.

”Kapitel syv: Hvordan man får et samarbejde, ” lyder temmelig ufarligt, men det vigtigste udtag er det førnævnte ”Lad den anden person føle, at ideen er hans eller hendes.” Lad os se på det underlige eksempel i kapitlet:

For at sammenfatte beskriver eksemplet narre en kone til at tage den ferie, som fyren ønsker, ved at bruge sit barn til at plante ideen i konens sind. Måske er jeg den sunde i dette tilfælde, men taktikken lyder manipulerende for mig. Læs den forkerte måde, dette eksempel sammen med stort set alt andet i afsnittet "Tolv måder at vinde folk til din måde at tænke på" har en ret ond tone til det. Hvilket alt sammen siger, at når det læses med øje for manipulation, er det en vejledning til at få det, du vil have.

Hvordan du integrerer Carnegies lektioner i dit liv er helt op for dig. Når det kommer til, er der to meget forskellige målinger, der kommer fra, at du læser den. Hvis du er i salg eller handler med mennesker på forretningsniveau, er det en ramme, som mange synes er nyttige, især når de lærer reberne for at håndtere mennesker i en forretningsmæssig ramme. Ligeledes, hvis du kæmper med venskaber, fordi det er uklart, hvordan man reagerer i visse sociale situationer, giver det en vejledning, omend en forenklet, til at gøre det. Men i den anden ende, hvis du leder efter måder at få det, du ønsker på nogen måde, det er nødvendigt, gør det bestemt også det. Der er manipulationstaktikker her, der skal overtale folk til din måde at tænke på.

Personligt finder jeg en masse af Carnegies forslag, enten for forenklede eller uærlige. Jeg vil hævde, at insincerity faktisk er okay under mange omstændigheder, men ikke under dem, jeg har en tendens til at finde mig selv i. Selvom jeg bestemt har kæmpet masser med "at handle med mennesker" eller sociale ængstelser, føler jeg mig ikke rigtig enhver bedre rustet til at håndtere disse kampe efter at have læst dette.